DÉCLARATION DE PERFORMANCE EXTRA-FINANCIÈRE 2020 DU GROUPE DESCOURS & CABAUD 21 Indicateur clé de performance : Un indicateur a été mis en place permettant d’identifier les zones à risques et les plans d’action individuels. L’objectif en 2020 consistait à s’assurer qu’un tiers des postes de Direction ait des successeurs identifiés et prêts dans les 3 ans au maximum. Pour 2020, nous avons atteint un pourcentage de 33%. Pour 2021 l’objectif sera relevé à 38%. SUIVI DE LA CROISSANCE EXTERNE : DÉVELOPPEMENT DES SYNERGIES Le Groupe DESCOURS & CABAUD s’est développé en grande partie par croissance externe. Ces rapprochements ou alliances avec d’autres sociétés ont permis un développement plus rapide, par acquisition de positions existantes. Durant ces dernières années, la croissance externe s’est amplifiée, notamment dans le cadre d’implantations hors France. En 2018, DESCOURS & CABAUD a réalisé 8 acquisitions dont 2 nord-américaines, en 2019, 21 acquisitions, dont 3 françaises et 3 nord-américaines. En 2020, ce sont 5 sociétés qui ont rejoint le Groupe, un focus étant porté sur l’intégration des nombreuses acquisitions réalisées entre 2018 et 2020. L’ambition du Groupe vise à porter à 40 % la part de son chiffre d’affaires à l’international en 2020. Cette part s’élevait à 15 % en 2014, elle est de 36 % à la fin 2020. Ces opérations de croissance externe consolident la stratégie du Groupe qui vise à renforcer son leadership dans les métiers de la fourniture industrielle et des Equipements de Protection Individuelle (EPI) ainsi que son empreinte géographique en Amérique du Nord. Ce développement permet également d’accéder à de nouveaux marchés et s’internationaliser plus rapidement. Par ailleurs, il permet de capter des ressources, compétences et savoir-faire qui lui font défaut. Il est cependant essentiel de s’assurer de la pérennité des positions acquises dans le cadre de ce processus, et notamment des ressources clés de l’entreprise acquise. Les entreprises acquises - et intégrées - par DESCOURS & CABAUD sont sélectionnées selon 3 paramètres déterminants : en premier lieu, elles doivent partager les valeurs entrepreneuriales qui font son ADN et qui garantissent aux clients un très haut niveau de service et d’engagement. Elles doivent également contribuer aux exigences de rentabilité d’un groupe familial. Elles doivent enfin apporter une plus-value commerciale sur les marchés du B to B, tout en anticipant ses évolutions et garantissant une position à moyen et long terme. Les facteurs de risques et leurs conséquences : Les risques liés à un défaut de suivi et d’intégration des sociétés acquises peuvent intervenir à tous niveaux : commercial, achats, supply-chain, finance, fiscal, ressources humaines, informatique, juridique. Ces risques peuvent s’exprimer de façons multiples, comme la perte de clientèle, le déréférencement ou des changements de conditions non pérennes effectués par un ou plusieurs fournisseurs, en ce qui concerne les risques métiers. Mais les risques peuvent aussi porter sur les personnes, notamment lorsque les salariés d’une société acquise, manquant de visibilité après le rachat, démissionnent, du fait d’incertitudes quant à leur avenir professionnel. % de poste de Direction ayant un plan de succession à 3 ans formalisé Réalisation de plans de succession Objectif visé 33% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 40% 35% 45% 2019 2020 33 % 24 %
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