DÉCLARATION DE PERFORMANCE EXTRA-FINANCIÈRE 2018 DU GROUPE DESCOURS & CABAUD 30 Suivi de la croissance externe - Développement des synergies Le Groupe DESCOURS & CABAUD s’est développé en grande partie par croissance externe. Ces rapprochements ou alliances avec d’autres sociétés ont permis un développement plus rapide, par acquisition de positions existantes. Durant ces dernières années, la croissance externe s’est amplifiée, notamment dans le cadre d’implantations hors France. Ce mode de développement par croissance externe permet de renforcer rapidement la position concurrentielle du Groupe, d’accéder à de nouveaux marchés et s’internationaliser plus rapidement. Il permet également de s’approprier des ressources et compétences qui lui font défaut. Il est cependant essentiel de s’assurer de la pérennité des ressources clés de l’entreprise acquise. Nous choisissons les entreprises que nous intégrons selon 3 paramètres déterminants : en premier lieu, elles doivent partager les valeurs entrepreneuriales qui font l’ADN de notre Groupe et qui garantissent à nos clients un très haut niveau de service. Elles doivent également contribuer aux exigences de rentabilité d’un groupe familial comme le nôtre. Elles doivent enfin apporter une plus-value commerciale sur nos marchés du B to B. Les facteurs de risques, leurs conséquences et les moyens de maîtrise Les risques liés à un défaut de suivi et d’intégration des sociétés acquises peuvent intervenir à tous niveaux : commercial, achats, supply-chain, finance, fiscal, ressources humaines, informatique, juridique. Il est important de mettre en place une organisation complète permettant à la fois de se prémunir de chacun de ces risques et de définir la stratégie d’intégration des sociétés qui rejoignent le Groupe. Nous nous sommes donc dotés d’un processus formalisé d’intégration depuis début 2019. Il est à noter que ce processus s’engage au moment de la signature des contrats de rachat, voire même parfois, selon leur complexité et leurs enjeux, de manière anticipée afin de garantir la meilleure gestion possible des risques. > Les moyens de maîtrise : La démarche de DESCOURS & CABAUD dans ce processus d’intégration consiste à favoriser l’accueil et l’insertion au sein du Groupe, dans les meilleures conditions, tant pour les affaires que pour les enjeux sociaux et humains. La démarche globale d’intégration est construite en quatre étapes : • anticipation en interne de l’intégration • kick off et visite d’accueil • ateliers d’intégration • reporting et suivi d’avancement La première étape d’anticipation en interne de l’intégration vise à aligner le niveau de connaissance du dossier concerné, notamment pour ce qui est relatif à l’objectif stratégique, la création de valeur qui en résulte et le plan d’action d’intégration à mener. Cette étape permet notamment d’identifier et de nommer les interlocuteurs qui seront en charge de la coordination de l’intégration. L’accueil et la communication, à la fois générique (présentation type du Groupe, remise des informations qui concernent l’ensemble des salariés) et personnalisé (les objectifs stratégiques du rapprochement avec cette entreprise, notamment une intention stratégique particulière, etc.) de la société sont également définis à cette occasion.
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