prolians.fr 31 Pouvez-vous nous présenter la plateforme DESCALINOX ? DESCALINOX est une plateforme de stockage PROLIANS basée aux Échets, dans l’Ain (01). Il s’agit d’un bâtiment couvert de 8 000 m² de stockage destiné aux produits en acier inoxydable et aux produits plats et longs en aluminium. 32 personnes y travaillent : 22 sont destinées aux commandes clients et 10 s’occupent de la partie commerciale et administrative. Quels intérêts présente cette plateforme ? La plateforme DESCALINOX permet d’avoir un stock suffisant pour répondre aux demandes des agences. Nous pouvons également gérer les demandes de produits pour lesquelles nous n’avons pas de stock, c’est-à-dire que nous faisons appel à des fournisseurs. Les clients travaillent à flux tendu. Ils ne prennent pas le risque d’avoir des stocks car les prix sont très fluctuants. Nous livrons nos 100 agences à travers toute la France, deux fois par semaine, à jours fixes. Nous livrons également les clients des agences à partir de 750 kg de marchandises. Ces livraisons directes représentent 30 % des volumes. Cela permet de moins abîmer les produits, en limitant les chargements et déchargements. Nous accordons une grande importance à la réactivité : nous livrons sous 24 heures. Cela nous permet de nous démarquer de la concurrence. Quels investissements allez-vous effectuer sur la plateforme cette année ? Nous entamons des travaux sur dix mois. Le coût de l’investissement s’élève à 6 millions d’euros. Il s’agit d’accoler un transtockeur au bâtiment existant afin que le produit vienne directement au préparateur de commande, et non l’inverse, via des cassettes de 6 m de long. Plus rapide, ce système permet également de réduire la pénibilité pour le préparateur. Ce magasin automatique concerne les produits longs. Cela permettra de libérer 3 600 m² dans notre zone de stockage et, donc, de proposer de nouvelles gammes. Ces nouveaux moyens logistiques nous permettront d’être encore plus réactifs. Au niveau de la maintenance, nous formerons une personne en interne pour régler les pannes basiques. “Nous livrons nos 100 agences à travers toute la France” PLATEFORME DESCALINOX : PROLIANS INVESTIT 6 MILLIONS D’EUROS DANS UN TRANSTOCKEUR DESCALINOX est la plateforme PROLIANS destinée à stocker les produits en acier inoxydable et en aluminium. Cette année, l’entreprise investit 6 millions d’euros dans un transtockeur, afin d’être encore plus réactive. Le point avec Denis, directeur de la plateforme. À qui est destiné l’acier que vous commercialisez ? Nous fournissons de la matière première aux industries, qu’elles vont retravailler. Cela représente un tiers de l’acier que nous vendons. Les deux autres tiers sont des produits dédiés à la construction : acier pour le béton et acier pour la construction des bâtiments. À quoi ressemble le marché de l’acier en 2020 ? Le marché de l’acier a toujours été régi par la loi de l’offre et de la demande. Lorsque la demande ralentit, les prix baissent et inversement quand la demande est forte. Aujourd’hui, le marché s’est beaucoup concentré autour de quelques gros acteurs car le maintien des sites nécessite d’importants investissements. En tant que distributeur, comment vous distinguez-vous de la concurrence ? Actuellement, les grands groupes se retirent. Nos principaux concurrents sont donc des acteurs régionaux voire locaux, qui proposent des services assez aboutis. PROLIANS s’est adapté. Nous vendons aujourd’hui des produits moins bruts, comme des poutrelles déjà découpées ou des produits peints. Quelle part représente l’acier, aujourd’hui, dans l’activité de PROLIANS et de DESCOURS & CABAUD en général ? En France, l’acier représente 33 % de notre chiffre d’affaires, soit 800 millions d’euros sur un chiffre d’affaires global de 2,5 milliards d’euros. Nous vendons un million de tonnes d’acier par an. L’acier pèse encore très lourd dans l’activité de DESCOURS & CABAUD, 238 ans après sa création.
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