Suivez le guide - Maintenance & Investissement | Novembre 2021 | PROLIANS

prolians.fr ÉDITION NOVEMBRE 2021 SUIVEZ LE GUIDE ! LE DOSSIER MAINTENANCE & INVESTISSEMENTS

prolians.fr 2 MA I NTENANCE & I NVEST I SSEMENTS SUIVEZ LE GUIDE ! INVESTISSEMENT // A CCOMPAGNEMENT CRÉATION ENTREPRISE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 // INVESTISSEMENT EN MÉTALLURGIE .. . 6 MÉTIERS DE LA SOUDURE // NOUVEAUTÉ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 // N OUVELLE GAMME POSTE À SOUDER OPSIAL .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 // N OUVELLE TECHNOLOGIE LA CRYOGÉNIE .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 COUPEURS PLASMA // C OÛT D’ACQUISITION VS COÛT D’EXPLOITATION .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 28 INNOVATION OPSIAL 18 / 23 INVESTISSEMENT INDUSTRIEL EN FRANCE / / DOSSIER SPÉCIAL

prolians.fr 3 #7 12 COUPEURS PLASMA 30 ACIER : CŒUR DE MÉTIER DE PROLIANS LES SERVICES PROLIANS // V ENTE EN FULL SERVICE .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 MAINTENANCE // L A MAINTENANCE DES EPI .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 DOSSIER SPÉCIAL // INVESTISSEMENT INDUSTRIEL EN FRANCE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 // TIVOLY, JALLATTE, E-ZY MODUL, 3 FIERTÉS FRANÇAISES .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 PROLIANS // L ’INVESTISSEMENT VU PAR PROLIANS .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 // P ARTENARIAT ECOVADIS .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 // INNOVATION OPSIAL .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 INVESTISSEMENTS // ACIER : CŒUR DE MÉTIER DE PROLIANS .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 14 LES SERVICES PROLIANS VENTE EN FULL SERVICE 4 ACCOMPAGNEMENT CRÉATION D’ENTREPRISE

prolians.fr 4 I NVEST I SSEMENT ACCOMPAGNEMENT CRÉATION ENTREPRISE ACCOMPAGNER LES ENTREPRISES DANS LEURS INVESTISSEMENTS : MODE D’EMPLOI Pascal est technico-commercial itinérant en biens d’investissement chez PROLIANS, en Loire-Atlantique. Bien plus que vendre des machines, il accompagne certains de ses clients de A à Z dans la création de leur entreprise. Explications. De quelle façon accompagnez-vous les entreprises ? Je commence toujours par présenter PROLIANS et DESCOURS & CABAUD, ainsi que tous les services que l’on met à disposition des clients, notamment les conseils dans la création d’entreprise. J’évoque ensuite tous les produits que je peux proposer en fonction du métier et de l’atelier de fabrication : machines-outils, appareils de levage et de manutention, outillage pneumatique et matériel de nettoyage et de lavage à haute pression… Nous discutons également de la superficie du bâtiment, du nombre de personnes salariées et de leur façon de travailler (en 2x8, en 3x8, etc.). Il s’agit de déterminer, ensemble, les besoins en machines et leur domaine d’application. Nous parlons également de plan d’investissement : nous pouvons d’ailleurs accompagner les entreprises dans leur plan de financement. Déterminer, ensemble, les besoins en machines et leur domaine d’application

prolians.fr 5 Comment s’est passé l’accompagnement d’Inox et Compagnie ? Inox et Compagnie est une entreprise qui travaille surtout l’inox et l’acier que nous avons accompagnée de A à Z. L’atelier fabrique des produits unitaires, des prototypes. Elle travaille pour l’industrie agroalimentaire, pour des paysagistes... Elle fabrique aussi des verrières pour des cabinets d’architectes. Réaliser des coupes rapides et précises SCIE À RUBAN PROMAC Code : 37 711 837 Système de lubrification intégré au socle PERCEUSE À COLONNE PROMAC Code : 25 552 652 Un de ses plus gros clients est les Chantiers de l’Atlantique, qui lui commande des rideaux d’eau ou des bains de soleil en inox pour jacuzzi. Basée à Carquefou (44), la société a été créée en février 2019. J’avais noué le contact avec son gérant, David, dès avril 2018, sur le salon Industrie et sous-traitance du Grand Ouest à Nantes. Il connaissait déjà notre marque. Il a repris contact avec nous à la création de son atelier. Il est par exemple venu découvrir nos produits lors des journées portes ouvertes de PROLIANS. Exemple de verrière réalisée par Inox et Compagnie Bains de soleil inox pour jacuzzi J’ai également établi des contacts avec d’autres fournisseurs tels que Promac pour des machines plus grosses et plus techniques et Atlas Copco avec une démonstration produits. Une fois l’atelier installé, nous sommes venus, avec des fournisseurs, effectuer des démonstrations dans l’atelier. Au terme des différents entretiens et négociations commerciales, David a acheté de nombreuses machines à PROLIANS : postes à souder, scies à ruban, aspiration de fumée, perceuse colonne, outillage à main, outillage électroportatif, etc. Après un an d’activité, accompagnez-vous toujours Inox et Compagnie ? Bien sûr ! David m’appelle toutes les semaines et je m’y rends chaque mois. Étant son principal fournisseur, nous lui délivrons notamment des conseils techniques pour les machines. Une relation de confiance s’est établie. L’entreprise se porte bien et a prévu d’embaucher et d’investir en 2021. Quels autres clients accompagnez-vous ? Nous travaillons avec des chaudronniers, des industries en tout genre, des maraîchers, des collectivités… Parfois, nous les accompagnons lorsqu’ils investissent sur un seul produit, parfois de façon plus globale. De manière générale, je leur explique les économies en temps, en main-d’œuvre ou en énergie qu’ils peuvent réaliser en investissant dans telle ou telle machine. PROLIANS est à vos côtés dans toutes vos décisions d’investissement !

prolians.fr 6 INVESTIR DANS UNE TABLE DE DÉCOUPE PLASMA POUR CAPTER DE NOUVEAUX CLIENTS Depuis 2019, PROLIANS distribue la table de découpe de la marque Lincoln Electric, marque avec un vrai partenariat. Pour nos clients, investir dans cette technologie, offre de nombreux atouts. Explications avec Étienne, commercial PROLIANS Qu’est-ce que la table de découpe plasma LIN-CUT S 1530W Lincoln Electric distribuée par PROLIANS ? C’est une machine pour couper des produits métallurgiques d’épaisseur de 25 mm en acier et de 20 mm en inox. Avec des formats possibles de tôle de 1 500 mm de largeur par 3000 mm de longueur. Elle fonctionne avec de l’énergie électrique et pneumatique. Le modèle proposé à nos clients aujourd’hui est, depuis 2020, fabriqué en France. I NVEST I SSEMENT INVESTISSEMENT EN MÉTALLURGIE Pourquoi nos clients peuvent-ils investir dans une telle machine ? Cette machine va permettre de répondre à une demande de plus en plus exigeante des clients finaux. Pour les intervenants de maintenance, de métallerie, de serrurerie voire de l’industrie, cette technologie apporte une finition de qualité. Les coupes sont rapides et propres. Plus encore, l’artisan maîtrise la totalité de ses temps de fabrication et n’est plus tributaire des délais de ses sous-traitants. C’est une machine qui a sa place dans un marché où la technologie du laser reste un investissement parfois trop lourd. Étienne EXPERT EN PRODUITS D’INVESTISSEMENTS

prolians.fr 7 PROLIANS vous aide à choisir votre solution Nos clients gagnent en autonomie, en réactivité et s’offrent la possibilité de répondre à de nouveaux marchés. Quel investissement représente une table plasma LIN-CUT S 1530W ? Cette machine est vendue à partir de 30 000 €HT et peut être proposée avec différentes variantes. Un investissement possible et un amortissement rapide : • une machine LIN-CUT S 1530W • une interface de commande à écran tactile • une installation plasma air comprimé Flexcut 125 • une table à eau 1 500 x 3 000 mm • un logiciel pour dessiner et imbriquer • le transport + le montage + la mise en service et la formation sur site. Comment se déroule l’installation de la machine ? Un technicien vient monter la machine dans l’atelier. Il remplit la table d’un liquide type Plasma Green mélangé à de l’eau (ce mélange vient parfaitement capter les fumées et résidus de coupe). Il finalise ensuite les branchements électriques et pneumatiques et assure la mise en service, en réalisant les vérifications et les essais nécessaires. Ensuite, la formation peut commencer, le tout sur la journée. L’utilisation de la table plasma est-elle complexe? La table fonctionne avec une interface tactile homme/ machine très intuitive. Des formes sont déjà intégrées, ce qui permet une utilisation de suite. Facile, simple, rapide d’utilisation : tous nos clients sont satisfaits par son efficacité et ses excellentes qualités de coupe. Le fabricant effectue régulièrement des mises à jour du logiciel. Un plus dans le suivi et l’accompagnement... un vrai partenariat. Coupe de haute qualité pour les demandes les plus exigeantes TABLE DE COUPAGE TORCHMATE® 4800 Assure une vision parfaite CAGOULE O’ PANTHER VIS CLAIRE 4 CAP 5 TECH Code : 65 040 778 Excellente résistance au feu, à la chaleur et aux projections de métal fondu GANT SOUDEUR HANDWELD 15 AGN TF T9 Code : P702570 LA SÉLECTION DE NOTRE EXPERT Autonomie et réactivité pour de nouveaux marchés

prolians.fr 8 Olivier EXPERT EN BIENS D’ÉQUIPEMENT LA SOLUTION COBOT SOUDURE ? Un cobot est un robot collaboratif. Une solution qui permet à un employé de travailler en collaboration avec un robot. Un travail interactif pour réaliser des petites séries de production avec un investissement moindre. Les solutions robotiques (automation) en soudure existent depuis longtemps mais elles sont réservées à des industriels pour un travail intensif - sans intervention de l’homme - et pour des séries importantes. L’investissement est aussi conséquent. Point sur le sujet avec Olivier. MÉT I ERS DE LA SOUDURE NOUVEAUTÉ CONNAISSEZ-VOUS

prolians.fr 9 Si vous n’avez pas suffisamment de soudeurs très qualifiés et si vous réalisez régulièrement des petites séries c’est une solution qui va forcément vous intéresser. Les experts PROLIANS sont à votre service pour étudier vos besoins et définir la solution. En soudure, il y a toujours besoin de sécurité pour les opérateurs, leurs collègues de travail, l’environnement. Nous sommes à vos côtés pour définir complètement votre projet jusqu’à la mise en service et la formation des utilisateurs. L’installation répondra aux directives européennes (certification CE) bien évidemment. Un principe simple Votre soudeur va réaliser une ou plusieurs opérations de soudure pour apprendre au cobot ce qu’il doit faire. Celui-ci mémorise les mouvements mais aussi les opérations et va être capable de les reproduire indéfiniment. Pas besoin d’un programmateur informatique ou d’un spécialiste de la robotique. Vous pouvez ensuite confier le travail d’assistance (approvisionnement et évacuation des pièces) à un opérateur moins qualifié qui ne connaît pas la soudure. 1/ Une solution qui nécessite un nombre restreint d’équipements Un bras robotisé qui va tenir la torche et reproduire le mouvement des soudures à réaliser. Un générateur de soudure avec un dévidoir. Un pupitre de commandes. Une table de soudure pour positionner les pièces avec des systèmes de bridage. 2/ Nombreuses possibilités de soudage Soudage en MIG/MAG et TIG. TIG : inox, acier avec ou sans apport de fil. MIG / MAG : acier, inox, aluminium. 3/ Productivité et qualité Le cobot va reproduire sans risque d’erreurs les gestes qu’il a appris. Vous avez la possibilité de soigner l’esthétique de la soudure ou accélérer la vitesse d’exécution pour augmenter la production. 4/ Financement et aides L’État, les régions, ont parfaitement conscience de la nécessité d’accompagner les investissements stratégiques. Peut-être êtes-vous éligibles à une participation pour vous aider au financement de l’amélioration de votre outil de production ? Nous avons aussi des possibilités de financement à vous proposer… demandez-nous. 5/ Sollicitez un expert PROLIANS pour étudier votre dossier et vous présenter une solution cobot.

prolians.fr 10 MÉT I ERS DE LA SOUDURE EXCLUSIVITÉ OPSIAL OPSIAL VOUSPRÉSENTE SESPOSTESTIG (DCETAC/DC) À FORTES PUISSANCES Pourquoi privilégier en soudure le procédé TIG (Tungstène métal inerte) ? • Pour ceux qui ont besoin de réaliser des soudures d’excellente qualité et avec une finition remarquable. • Pour ceux qui doivent souder des pièces en aluminium (TIG AC/DC = courant alternatif/continu). Ces onduleurs fonctionnent aussi pour le procédé MMA (électrodes enrobées). Les postes sont fabriqués en Europe et sont d’une très grande qualité : nous les garantissons 3 ans. Investir dans un poste onduleur performant est une décision qui nécessite une présentation bien sûr mais surtout une démonstration dans les conditions de travail. Adressez-vous aux équipes PROLIANS, elles sauront vous aider et vous accompagner pour votre projet. Les nouveaux onduleurs (“inverter”) sont des concentrés de technologies pour répondre à des préoccupations concrètes : ONDUL TIG 300 DC Code : 66 552 829 ONDUL TIG 300 AC/DC Code : 66 552 837 ONDUL TIG 400 DC Code : 66 552 845 ONDUL TIG 400 AC/DC Code : 66 552 853 ONDUL TIG 500 Code : modèles et tarification sur-mesure Facile à mettre en œuvre Le panneau de contrôle et de réglages de ces postes aide le soudeur à paramétrer précisément les différentes actions pour obtenir une soudure de qualité. Mieux : pour gagner du temps, il est possible de sauvegarder 9 programmes (20 selon les modèles) de soudure qui vont correspondre aux différentes missions d’un soudeur à l’atelier. Un soudeur expérimenté appréciera toutes les fonctionnalités et les possibilités de réglages. Un soudeur débutant sera très vite rassuré et à l’aise par la simplicité de mise en œuvre. Les postes sont livrés complets : l’onduleur, le refroidisseur déjà installés sur un chariot adapté et ergonomique. L’espace est prévu et sécurisé pour la mise en place de la bouteille de gaz. Le pack est également composé d’une torche TIG refroidie eau, d’un détendeur / débilitre, du câble et de la pince de masse. Un important choix de consommables, accessoires, pièces d’usure et d’équipement de protection permettra à chacun de s’équiper complètement. Une gamme complète Nous proposons 6 postes avec 3 puissances importantes : 300, 400 et même 500A. Les deux catégories existent donc en version DC ou en version AC/DC. Appréciez leurs performances Les onduleurs TIG OPSIAL intègrent toutes les technologies pour réaliser des soudures professionnelles. Amorçage TIG par contact (lift) ou par haute fréquence (HF). Fonction TIG pulsé 2 temps / 4 temps pour le pilotage de la gâchette de la torche Pulsé : alternance de courant froid et de courant chaud. Recommandé pour le soudage des tôles fines et éviter les déformations. Mode spot : idéal pour réaliser des petits cordons de soudure ou du pointage. Pré gaz et post gaz : pour protéger votre soudure dès l’amorçage et pour la terminer pour éviter toute corrosion du laitier. Montée et descente progressive de l’intensité. ONDUL TIG 300DC ONDUL TIG 400DC ONDUL TIG 500DC Facteur de marche à 40 °C 320A à 50 % 400A à 50 % 500A à 50 % 240A à 100 % 285A à 100 % 355A à 100 % ONDUL TIG 300AC/DC ONDUL TIG 400AC/DC ONDUL TIG 500AC/DC Facteur de marche à 40 °C 320A à 60 % 400A à 60 % 500A à 60 % 250A à 100 % 310A à 100 % 390A à 100 % Soudures d’excellente qualité, finitions remarquables POUR EN SAVOIR PLUS

prolians.fr 11 NOUVELLE TECHNOLOG I E LA CRYOGÉNIE Le nettoyage cryogénique est une solution efficace, écologique et utilisable quand une solution liquide est à proscrire comme pour les composants électroniques ou électriques. Cette solution existe depuis quelques années mais ce nouveau matériel est autonome pour produire le froid. Plus besoin d’attendre la fabrication de glace carbonique, celui-ci la fabrique instantanément. NOUVEAUTÉ LE NETTOYAGE À SEC PAR LE FROID Investir dans une solution technologique est un choix qui nécessite une réflexion et une approche complète. Le retour sur investissement permettra de valider la solution si nous considérons bien le coût d’exploitation et non pas seulement le seul coût d’achat. Cette solution permet de faire des économies de nettoyage, de consommables et surtout de temps. Enfin la qualité du résultat apportera aussi une plus-value à votre travail. Efficace : rien ne résiste au procédé de nettoyage par le froid pour les travaux précis et sensibles. La diffusion se fait aisément sur les petites surfaces difficiles d’accès (compartiment moteur ou tableau de commande électronique) et en profondeur (textiles industriels). Les impuretés sont gelées à -79 °C à une vitesse de plus de 150 mètres par seconde : la surface est très rapidement nettoyée sans être abîmée. Cette brume de froid permet une diffusion partout et à distance dans les endroits les plus exigus. Écologique : le système utilise du froid en remplacement de l’eau et des solvants. Ne plus consommer d’eau, ni de produits parfois chimiques c’est important. Le procédé traditionnel de projection d’eau entraîne Demandez conseil à votre interlocuteur PROLIANS et sollicitez-le pour tester cette technologie. Solution permettant de faire des économies de nettoyage, de consommables et de temps NETTOYEUR CRYOGÉNIQUE Pour plus d’information, consultez votre conseiller PROLIANS automatiquement des salissures sur le poste de travail et des risques de pollution. La gestion de l’eau est devenue un point clef dans les procédés industriels. Pas besoin de stocker la glace carbonique dans des contenants réfrigérés énergivores. Ce matériel produit à la demande le froid principalement à partir de CO2 et d’air comprimé. Pour des applications sensibles : utilisations sur des matériaux variés comme les métaux, les plastiques, le bois, le verre, les textiles, les ensembles électriques… L’utilisation du froid est une solution “douce” à comparer avec les projections de liquides à haute pression. L’absence de projection de liquide prévient toute oxydation des surfaces nettoyées. Aucun résidu additionnel comme de l’eau, des produits chimiques ou encore du sable. Aucune abrasion des surfaces traitées. Il est possible de nettoyer des machines alimentaires efficacement sans le moindre risque de voir se déposer des composants nocifs : cette technologie n’en utilise aucun. Ce matériel est à réserver au nettoyage de petites surfaces pour des utilisations occasionnelles. Deux autres matériels disponibles dans cette gamme permettront des applications pour des surfaces et des engagements plus intenses.

prolians.fr 12 Hypertherm conçoit et fabrique des coupeurs plasma pour une large clientèle. Ces postes sont utilisables manuellement ou intégrables à des systèmes semi ou automatique. Les technologies employées facilitent le paramétrage et les réglages. LES COUPEURS PLASMA HYPERTHERM : LE COÛT D’UTILISATION ET LE COÛT D’ACQUISITION Olivier EXPERT EN BIENS D’ÉQUIPEMENT COUPEURS PLASMA COÛT D’ACQUISITION VS COÛT D’EXPLOITATION Le coût d’acquisition d’un bien d’équipement représente en moyenne moins de 10 % du coût total d’exploitation Un coupeur plasma Hypertherm est un investissement qui peut paraître onéreux au moment de faire un choix parmi une offre. La considération du coût d’acquisition est bien un élément important au moment de choisir un bien d’équipement. Cependant c’est bien le coût d’exploitation de ce matériel qui doit être le critère de choix définitif. Bien choisir ses critères de sélection

prolians.fr 13 Le coût d’exploitation prend en compte plusieurs facteurs : C’est une notion beaucoup plus difficile à mesurer mais les spécialistes PROLIANS vont vous aider et vous conseiller. Indispensable : venez voir les matériels dans les magasins PROLIANS pour vous faire une première idée en les examinant. Nous vous conseillons également un essai sur votre site : essayez et vous allez l’adopter. Un matériel robuste Ces coupeurs sont utilisés dans des conditions difficiles et sont facilement transportables pour intervenir partout. Ils doivent donc être résistants et disposés d’équipements spécifiques pour éviter les chocs. Mais aussi disposer d’aménagements spécif iques. Les coupeurs plasma Hypertherm ont deux compartiments pour préserver une parfaite condition d’utilisation. La “réparabilité” Un nouveau mot qui est apparu avec la mise en application de la loi sur l’économie circulaire. Mise en application depuis janvier 2021 et avec un déploiement progressif sur plusieurs années, les clients pourront savoir si le bien d’équipement est un véritable investissement sur le moyen ou long terme. L’indice de “réparabilité” mais aussi la fourniture de pièces pendant au moins 10 ans : pièces d’usure ou détachées, programmes de maintenance… Les biens d’équipement sélectionnés par PROLIANS le sont aussi pour tous ces critères. Les coupeurs plasma nécessitent le remplacement régulier des pièces d’usure. Une comparaison de la durabilité et du coût de ces pièces va vous permettre facilement d’apprécier ce critère. La consommation énergétique des biens d’équipement est un facteur essentiel pour déterminer le coût d’exploitation pour votre production. Les choix technologiques sont déterminants et expliquent pourquoi un coupeur plasma à un coût d’acquisition parfois plus important qu’un autre. La prise en compte de la consommation d’électricité nous permettra d’établir avec vous en combien de temps vous bénéficierez du retour sur votre investissement… en fonction du temps d’utilisation nous sommes souvent à moins d’un an. Enfin la productivité peut être facilement mesurée. Deux critères sont à prendre en compte. Premièrement la capacité de coupe du coupeur plasma (attention de bien vérifier si c’est la mesure de la capacité de coupe ou de la capacité de séparation. Tout va dépendre de la qualité nécessaire du travail que vous avez à faire). Le deuxième critère est trop souvent négligé : la vitesse de coupe. C’est bien de pouvoir couper ou séparer 16 mm mais à quelle vitesse ? Combien de pièces à l’heure devezvous réaliser ?.. La seule comparaison du prix d’achat n’est vraiment pas le critère absolu pour guider votre choix. Les spécialistes PROLIANS sont à votre écoute pour comprendre votre métier et vous conseiller dans le choix d’un bien d’équipement. Prenez un peu de temps pour nous parler de votre métier, de vos attentes et vous constaterez que ce n’est vraiment pas du temps perdu ! “Vous conseiller dans le choix d’un bien d’équipement” Facile à utiliser, pas de préchauffage, pour des coupes plus rapides et plus nettes qui demande moins de travail de finition. POWERMAX 30 AIR Code : 66 795 586 POWERMAX 30 XP Code : 66 795 594 POWERMAX 45 XP Code : 66 795 608 i cnr dét is ion en no tur se Hypertherm lance en cette fin d’année 2021 une nouvelle gamme (SYNC) de coupeurs plasma forte puissance avec une innovation pour vous permettre de mieux maîtriser les coûts d’exploitation… demandez-en plus aux spécialistes PROLIANS. Indiscrétion entre nous :

prolians.fr 14 COMMENT ASSOCIER FINANCEMENT ET MAINTENANCE Dans une précédente édition de Suivez le Guide, nous évoquions les avantages de la LOA (location avec option d’achat). Aujourd’hui, Guillaume, directeur des marchés de la construction en charge de l’offre produits et services, nous présente la vente en full service. L’intérêt de ces deux solutions ? Financer son matériel d’investissement tout en souscrivant à un contrat de maintenance globale. Explications. LOA & VENTE EN FULL SER LES SERV I CES PROL I ANS VENTE EN FULL SERVICE

prolians.fr 15 Qu’est-ce que la vente en full service ? La vente en full service est une façon de financer ses équipements. Il s’agit, pour le client, de souscrire à un contrat d’un, deux ou trois ans au cours desquels il paie, chaque mois, un loyer. Pour ce faire, PROLIANS travaille avec un organisme de financement qui perçoit les mensualités. Ces dernières comprennent tout un ensemble de services associés : extension de garantie, prêt sur panne, réparation sous 48 heures, etc. Au terme du contrat, le client devient propriétaire de la machine ou du parc de machines. RVICE: Quelle est la différence entre la vente en full service et la LOA (location avec option d’achat) ? La LOA fonctionne également selon un contrat pouvant aller jusqu’à 36 mois avec des loyers mensualisés. Au terme du contrat, la machine peut soit être achetée à bas coût par le client, soit réintégrer le stock de PROLIANS en devenant un appareil de prêt ou un appareil d’occasion. Dans le cadre de la LOA, le client bénéficie également de tous les services associés de SAT (service d’assistance technique). C’est toute la différence entre le financement avec services associés et le financement sec, pour lequel une banque est davantage appropriée. Quelle est la différence entre le SAT et le SAV (service après-vente) ? Le SAT est un SAV plus poussé. Il inclut par exemple la mise en service de la machine. Il peut être assuré soit par nos propres équipes (nous comptons 70 techniciens à travers toute la France), soit directement par nos fabricants, sur lesquels nous souhaitons nous appuyer. Quels secteurs sont le plus concernés par la vente en full service et la LOA ? Ces méthodes s’appliquent à tous les matériels d’investissement qui ont des besoins en maintenance : soudure, enlèvement de métal, coupe, etc. Les outils électroportatifs sont donc concernés en premier lieu, mais également l’activité air comprimé, qui nécessite des investissements lourds susceptibles d’être associés à un contrat de maintenance. Les environnements du soudage et de la haute pression sont également concernés. Quel est l’intérêt, pour le client, de passer par les systèmes de vente en full service ou de LOA ? Le client bénéficie d’un financement et de services à la carte. Il s’agit d’une solution tout en un, qui inclut la maintenance intégrale et évite les mauvaises surprises. Au terme du contrat, il peut également renouveler ses appareils pour bénéficier d’un parc de machines toujours à la pointe ! Et pour PROLIANS, quel est l’intérêt de proposer ces solutions de financement avec services associés ? Cela nous permet de fixer à long terme la relation avec le client, en étant associé à tous les événements de la vie de la machine. Cela nous offre également la possibilité d’être au plus près des besoins du client. Pour plus de renseignements, demandez conseil à votre commercial PROLIANS

prolians.fr 16 “ NOUS CERTIFIONS UN ÉQUIPEMENT COMPLET” ENSEMBLE DE VENTILATION ASSISTÉE : Comment sont contrôlés et dépannés les ensembles de ventilation assistée? Réponse avec Thomas, responsable d’atelier EPI MAINTENANCE, centre technique visant à garantir le bon fonctionnement des EPI de catégorie 3, ceux qui font l’objet des contrôles les plus stricts. De quoi est constitué un ensemble de ventilation assistée ? Un ensemble de ventilation assistée complet comprend un masque, un casque ou une cagoule, un moteur, une batterie, un chargeur et un tuyau. Ces ensembles sont destinés aux personnels travaillant dans des milieux à risques, et/ou en présence de divers contaminants (plomb, amiante, poussières diverses, agents chimiques et bactériologiques, etc.). Ils visent à protéger les voies respiratoires des utilisateurs et à leur apporter un certain confort. Cela permet de diminuer la pénibilité de certains métiers comme les soudeurs. Respecter les règles de sécurité et pérenniser un matériel bien entretenu MA I NTENANCE LA MAINTENANCE DES EPI www.epi-maintenance.fr

prolians.fr 17 Un ensemble de ventilation assistée doit être vérifié annuellement par un centre de maintenance agréé par les fabricants. Cet ensemble doit être complet, et chaque élément doit fonctionner mutuellement. D’où l’importance d’envoyer l’ensemble de l’équipement pour que l’état et la connexion de chaque élément soient vérifiés. Demander d’envoyer un ensemble complet permet également de sensibiliser et faire prendre conscience à l’utilisateur que chaque élément est important pour sa sécurité. En quoi un équipement est-il unique ? Un EPI est attribué à un seul utilisateur. Il peut même être nominatif. C’est le cas notamment pour les masques car les utilisateurs (amiante ou nucléaire) doivent effectuer un test d’ajustement (fit test) pour définir une taille en fonction de leur morphologie. Les masques ne peuvent donc pas être échangés. Idem pour les casques, mais pour des raisons d’hygiène. Quant aux moteurs, batteries et chargeurs, nous avons remarqué que les connexions entre chaque élément pouvaient ne pas fonctionner si l’on prend une autre batterie que la sienne. C’est l’appareil et les numéros de série inscrits sur le rapport qui sont certifiés. Nous ne nous engageons pas à ce que cela fonctionne avec, par exemple, le moteur d’un autre équipement Au-delà des problèmes de sécurité et techniques qu’un échange de matériel peut engendrer, ne pas échanger son matériel permet d’avoir un suivi de parc matériel efficient d’une année à l’autre. Le responsable du parc de nos clients a, ainsi, une vision d’ensemble sur la bonne utilisation ou non de son matériel et peut ainsi mettre des mesures correctives en place, notamment en termes de formation des mauvais utilisateurs. Comment sont contrôlés ces ensembles de ventilation assistée ? Selon l’arrêté du 19 mars 1993, tous les équipements de catégorie 3 (protégeant des lésions irréversibles ou mortelles) doivent être contrôlés annuellement par un centre de maintenance agréé, selon différents protocoles définis par les fabricants. Chaque élément est testé indépendamment. Puis, nous essayons de connecter l’ensemble des pièces pour voir si l’équipement fonctionne. Pour les masques, nous vérifions l’étanchéité ; pour le moteur, le débit et les alarmes ; pour la batterie, l’autonomie et le temps de décharge ; pour le chargeur, la stabilité de la tension et pour le tuyau, nous regardons s’il est détérioré ou percé. Si tous ces éléments fonctionnent indépendamment, nous vérifions ensuite les connexions. Pourquoi, en cas de panne, est-il nécessaire de renvoyer l’ensemble de son équipement ? Souvent, les utilisateurs ne nous envoient qu’un élément, par exemple la batterie. Pourquoi ? Car ils pensent que la panne vient de là et que cela leur fera gagner du temps et économiser de l’argent de n’envoyer qu’une partie de l’équipement. Or, il peut s’agir d’un problème de connectique, et pour le vérifier, nous avons besoin de l’ensemble du matériel pour trouver la panne. Il est important de faire réaliser la maintenance sur l’ensemble d’une ventilation assistée car en sortie d’atelier, l’utilisateur final doit recevoir un équipement complet prêt à l’usage. Il n’a alors plus qu’à s’équiper et travailler en toute sécurité. Et derrière cette démarche, nous souhaitons opérer une prise de conscience pour l’utilisateur quant à l’importance de l’intégralité de son équipement. Démontage et contrôle d’un ensemble 3M Speedglass Démontage et contrôle d’un ensemble 3M Série M Versaflo

DOSSIER SPÉCIAL prolians.fr 18 DOSS I ER SPÉC I AL INVESTISSEMENT INDUSTRIEL EN FRANCE PROLIANS travaille avec plusieurs fournisseurs français tels que Jallatte ou Tivoly. Une démarche responsable, qui s’inscrit dans sa volonté de proposer du matériel de qualité, produit dans des conditions respectueuses de l’homme et de l’environnement. RAISONS DE MAINTENIR SA PRODUCTION E N F R A NC E 5

prolians.fr 19 Aujourd’hui, bon nombre d’entreprises mettent un point d’honneur à maintenir ou relocaliser leur production en France, et n’hésitent pas à le faire savoir. Il faut dire que produire en France revêt de nombreux avantages, tant pour les entreprises que pour les consommateurs. Voici 5 bonnes raisons de produire français. 1 Soutenir l’économie française En investissant dans des produits français, les consommateurs soutiennent l’économie tricolore. Et en maintenant leur production en France, les entreprises participent au maintien de l’emploi dans le pays. Selon un sondage Ifop de 2017, 93 % des consommateurs estiment qu’acheter des produits français est une manière de soutenir l’économie tricolore et de favoriser l’emploi dans l’Hexagone. 2 Privilégier des circuits de distribution courts Pour certifier qu’un produit est français, il faut également prendre en compte auprès de quels fournisseurs une entreprise s’approvisionne. En optant pour des fournisseurs dont la production est localisée en France, les entreprises hexagonales entrent dans des circuits de distribution beaucoup plus courts que si elles se fournissaient auprès de sociétés asiatiques, situées à des milliers de kilomètres. L’acheminement des produits est alors beaucoup plus long, et soumis aux aléas mondiaux : crises politiques, sanitaires, éventuelle augmentation des droits de douane, etc. En se fournissant auprès d’entreprises nationales, les entreprises gagnent en réactivité, mais aussi et surtout en coût de transport. 3 Privilégier la qualité et le savoir-faire français La France regorge de talents, pourquoi s’en priver ? Les entreprises dont la production est localisée sur le sol français peuvent travailler avec un personnel qualifié et solidement formé en France. 4 Répondre à une demande des consommateurs Les consommateurs sont de plus en plus sensibles à la provenance des produits qu’ils acquièrent. Selon un sondage Ifop de 2017, 74 % des Français sont mêmes prêts à payer plus cher les biens qu’ils achètent si ceux-ci sont fabriqués en France ! Le prix n’est plus le seul critère de choix. Les entreprises ont donc tout intérêt à suivre voire à anticiper cet engouement pour la production locale. 5 Être engagé dans une démarche RSE Aujourd’hui, de nombreuses entreprises sont engagées dans une démarche RSE (responsabilité sociétale des entreprises). Dans ce cadre, elles mesurent leur impact environnemental et sociétal. Localiser sa production en France permet de : • Réduire son empreinte environnementale en limitant les coûts de transport • Respecter les normes d’hygiène et de sécurité en vigueur en France • Favoriser l’emploi dans sa région et, donc, avoir un impact sociétal positif Aujourd’hui, la production en France doit donc répondre à des enjeux économiques, sociétaux et écologiques. Si investir dans l’Hexagone peut représenter un coût pour les entreprises, il s’agit également d’une réelle opportunité à saisir. Cela permet de gagner en réactivité, de s’assurer de la qualité des produits et de maîtriser leur approvisionnement. C’est une façon efficace de répondre aux nouvelles aspirations des consommateurs, prêts à s’engager dans une démarche de consommation responsable. 93 % des consommateurs estiment qu’acheter des produits français est une manière de soutenir l’économie tricolore

prolians.fr 20 DOSSIER SPÉCIAL La seule entreprise cotée en Bourse dont le siège social est en Savoie Tivoly est un des principaux fournisseurs de PROLIANS en forets à métaux, tarauds et fraises. Une grande partie de la production de cette entreprise familiale est basée en France. Le point avec Olivier Valette, responsable marketing distribution Tivoly. TIVOLY : UNE PRODUCTION ET UNE R&D BIEN ANCRÉES EN FRANCE DOSS I ER SPÉC I AL TIVOLY, JALLATTE, E-ZY MODUL, 3 FIERTÉS FRANÇAISES

prolians.fr 21 Pouvez-vous nous présenter la société Tivoly ? Tivoly est une entreprise familiale créée en 1917. Nous sommes spécialisés dans la fabrication et la distribution de forets à métaux, tarauds, fraises et accessoires électroportatifs. En 2018, nous avons réalisé un chiffre d’affaires de 80 millions d’euros. Nous comptons 677 employés dans le monde dont 56 % sont basés en France. C’est la seule entreprise cotée en Bourse dont le siège social est en Savoie (73), près d’Albertville. C’est également dans cette région que nous possédons notre principale usine de fabrication de forets à métaux. Sur notre site de Saint-Étienne (42), dans la Loire, nous fabriquons des forets et des fraises carbure monoblocs. Nous disposons d’une filiale à Bourges (18), FFDM Tivoly, spécialisée dans les outils en carbure et la production de systèmes spéciaux de vissage pneumatique, principalement pour l‘aéronautique. Nous fabriquons également des outils pour le secteur médical dentaire et orthopédie. Quels produits Tivoly sont distribués par PROLIANS ? Nous fournissons PROLIANS principalement en forets à métaux (80 %), tarauds et fraises (20 %). Les forets à métaux sont fabriqués à près de 80 % en France. Le cœur de la gamme de produits PROLIANS est constitué des forets FURIUS HSS pour le perçage des aciers et des forets TBX HSS 5% de cobalt pour le perçage des inox. Tous ces outils sont fabriqués en Savoie et livrés d’Albertville vers les plateformes PROLIANS LOGISTICS. PROLIANS est un des plus gros consommateurs de produits Made in France ! PROLIANS est un des plus gros consommateurs de produits Made in France ! Quel est l’intérêt, pour Tivoly, de conserver une grande partie de sa production en France ? Nous pouvons maîtriser, ainsi, l’ensemble des process. Cela nous permet également d’être innovants, notamment sur les géométries et les revêtements qui sont très importants pour la performance de l’outil. Cela permet de réduire les efforts de l’homme derrière la machine et, donc, les TMS (troubles musculo-squelettiques). Nous disposons d’un service recherche et développement de dix personnes en Savoie et à Saint-Étienne. De plus, selon une enquête, la valeur liée à l’origine des produits est en forte hausse chez nos utilisateurs. Nous sommes un des derniers fabricants français et ne voulons pas lâcher notre savoir-faire ! FORETS G FURIUS Code : 56 835 997 Un foret qui réduit le temps de perçage ou la force nécessaire au perçage de 30 %

DOSSIER SPÉCIAL prolians.fr 22 Pierre-Maxime EXPERT EN EPI L’intérêt de se fournir en cycle court DOSS I ER SPÉC I AL TIVOLY, JALLATTE, E-ZY MODUL, 3 FIERTÉS FRANÇAISES LE MADE IN FRANCE Jallatte, fabricant de chaussures de sécurité et fournisseur historique de PROLIANS, va augmenter sa capacité de production et développer sa part de produits fabriqués en France en modernisant son site de production à Saint-Hippolyte-du-Fort (30), dans le Gard, à l’horizon 2022. Jallatte, fabricant français de chaussures de sécurité, est un partenaire historique de PROLIANS qui distribue plusieurs gammes de ses produits, notamment les gammes à restitution d’énergie de la semelle J-ENERGY. L’entreprise familiale, créée en 1947, est basée à Saint-Hippolyte-Fort dans le Gard. “C’est ici que se trouve l’ADN de Jallatte”, assure Jean-Marie Calame, directeur du site depuis 2014. Ce n’est donc pas un hasard si Jallatte a décidé de continuer à perpétuer ses valeurs d’innovation et de performances techniques sur son site de production historique aux pieds des Cévennes gardoises. Engagée depuis plusieurs années dans une démarche qui vise d’abord à privilégier la production locale, la démarche sociétale de Jallatte s’affirme chaque jour un peu plus dans le cadre de son projet J-CLEAN : • Investir dans la recherche et le développement pour créer des chaussures de sécurité éco-responsables à base de matériaux recyclés et de matières premières renouvelables et durables • Relocaliser la production des collections “phares” dans l’usine de Saint-Hippolyte-duFort pour favoriser l’emploi local et réduire l’empreinte carbone • Valoriser le savoir-faire local en collaborant avec des acteurs économiques locaux • Favoriser le bien-être des utilisateurs de chaussures de sécurité aussi bien que celui des collaborateurs Jallatte en améliorant leur quotidien au travail • Développer des synergies et des projets avec les clients et partenaires, engagés dans une démarche RSE. L’engagement de Jallatte dans cette démarche RSE permet donc de proposer davantage de made in France aux clients tels que PROLIANS. “Pour nous, la notion de cycle court de production est très importante. La disponibilité des produits est plus rapide. Nous ne sommes pas impactés par le contexte mondial”, explique Pierre-Maxime, expert en EPI PROLIANS. Mais surtout, “nos clients sont de plus en plus attentifs à l’impact de leur achat sur l’environnement, à la RSE”, poursuit-il. “Le made in France est une réponse à ces préoccupations.” EST UNE RÉPONSE AUX PRÉOCCUPATIONS SUR LA RSE

Une solution de rangement 100 % modulable prolians.fr 23 E-ZY Modul est une solution développée par PROLIANS pour stocker et organiser vos consommables, en lien avec notre site e-commerce. Vous pouvez ainsi anticiper vos commandes de réapprovisionnement. Précisions sur ce nouvel indispensable de votre atelier, entièrement développé et fabriqué en France. OPTIMISER VOS STOCKS DE CONSOMMABLES AVEC UNE SOLUTION 100 %MADE IN FRANCE Que vous soyez métallier, plombier, menuisier ou professionnel de la maintenance industrielle, l’optimisation de la gestion des stocks de consommables et de boulonnerievisserie est un sujet quotidien. Voilà pourquoi PROLIANS a mis au point E-ZY Modul, une solution de rangement 100 % modulable développée et fabriquée en France, associée à un service de réassort automatique et sans contrainte. E-ZY Modul, c’est d’abord une armoire de rangement modulaire composée de huit éléments qui s’assemblent, sans outil ni fixation, que l’on peut personnaliser en fonction de son activité et de ses besoins - plusieurs accessoires d’aménagement sont disponibles. Ces modules peuvent servir à stocker tout type de consommables, boulons, vis, aérosols, silicones, outillages, abrasifs… Quels que soient les produits dont vous avez besoin d’organiser le rangement, PROLIANS vous accompagnera à configurer l’armoire E-ZY Modul la plus adaptée à votre atelier. Non seulement E-ZY Modul vous permet d’optimiser votre espace de stockage, mais cette solution vous permet aussi de maintenir le niveau de vos stocks, toujours visibles. Exit les risques de rupture ou de surstock ! Vos gammes sont rationalisées, tout comme vos approvisionnements. En lien avec notre site e-commerce, E-ZY Modul permet de renouveler facilement et rapidement vos stocks. Un panier correspondant aux articles implantés est créé. Vous pouvez ainsi vous réapprovisionner en flux tendu, d’autant que PROLIANS s’engage à vous livrer sous 24 heures ! Grâce à cette visibilité sur vos stocks, vous supprimez tout risque d’achat inutile. De plus, cette solution est ergonomique : vous gagnez en efficacité lorsque vous prélevez des produits. En investissant dans la solution E-ZY Modul, vous économisez donc du temps et de l’argent !

prolians.fr 24 ÊTRE LEADER SUR LE MARCHÉ GRÂCE À NOTRE PUISSANCE LOGISTIQUE “ ” PROL I ANS L’INVESTISSEMENT VU PAR PROLIANS Effectuer de la livraison directe aux clients sous 24 heures PROLIANS LOGISTICS : plateforme à Point-d’Ain (01) Pouvez-vous nous présenter ces trois nouvelles plateformes ? Le groupe a investi près de 50 millions d’euros pour mettre en place un schéma logistique national performant. Nous avons ouvert, en 2018, deux plateformes, l’une à Pont-d’Ain (01) et l’autre à Avignon (84). La troisième, au Mans (72), est en activité depuis juin 2020. Ces trois plateformes offrent une surface cumulée de 84000 m² et plus de 300 personnes travaillent sur ces sites. Elles permettent de stocker des produits pour les univers de la QUOFI (Quincaillerie, Outillage et Fourniture Industrielle). Elles sont complémentaires des plateformes PROLIANS où nous stockons l’acier. Quels sont les objectifs de ces investissements ? Ces investissements ont plusieurs objectifs : capacité, gains, qualité, rapidité et services. • Capacité de stockage pour proposer l’offre la plus importante du marché : 45 000 références sont d’ores et déjà stockées et disponibles à tous nos clients. Depuis 2018, PROLIANS a investi 50 millions d’euros dans trois nouvelles plateformes de stockage. Agnès, Directrice Supply Chain, nous explique l’intérêt de cet investissement pour l’entreprise et comment sont pris en compte les risques inhérents à cette nouvelle organisation.

prolians.fr 25 Environ 12000 références sont stockées sur nos 3 plateformes, le reste étant spécialisé sur 1 seule plateforme. • Capacité de production en multipliant par 7 le nombre de lignes de préparation que nous avons effectuées entre 2017 et 2021 (8,5 m de lignes à fin 2021). • Gains à l’achat grâce aux négociations menées auprès de nos fournisseurs et la centralisation des approvisionnements. • Gains financiers grâce à des plateformes dont le coût d’exploitation est constamment challengé. • Qualité que nous mesurons avec l’OTIF (“On-time in full” : une ligne de commande disponible en stock, livrée à l’heure et sans litige). Notre objectif est de 90 % sur les commandes clients. • Rapidité de préparation avec un cut-off à 17h et rapidité de livraison grâce à notre maillage territorial et le choix de nos transporteurs. • Service avec des équipes ADV de proximité et présentes sur chacune des plateformes. • Service apporté à nos clients grâce aux options de livraison (express, chantier). De quelle façon avez-vous investi dans les nouvelles technologies ? Nous préparons quotidiennement des commandes de réapprovisionnement agences mais également des commandes clients qui nécessitent d’être très rapides pour tenir le cut-off. Il a donc fallu investir dans des machines capables de préparer beaucoup de commandes en peu de temps. Nous avons équipé nos entrepôts de formeuses automatiques à carton, de goods to Man Knapp ou Schaeffer, de fermeuses à cartons avec réduction de hauteur qui permettent d’adapter l’emballage au produit et de diminuer de 30 % le volume transporté dans les camions… Nous avons également mis en place un système de contrôle pondéral des cartons et un système de prise de photo à l’intérieur, ce qui permet de vérifier rapidement le contenu des commandes en cas de réclamation client. Ce sont d’importants investissements pour répondre aux demandes de nos clients. Comment gérez-vous les risques liés à cette nouvelle organisation centralisée et automatisée ? Le risque lié à la concentration des flux logistiques et ce que nous mettons en œuvre pour prévenir les risques sont présentés dans la DPEF (Déclaration de Performance ExtraFinancière). Nos sites sont autonomes énergiquement grâce à des groupes électrogènes. Un plan de maintenance préventif et curatif est strictement suivi sur chacun des sites grâce à huit agents de maintenance. Notre objectif reste d’assurer un service performant et en cas de panne majeure, de pouvoir mettre en route notre plan de continuité d’activité. À noter le rôle essentiel de l’informatique. Les choix d’architectures informatiques et le positionnement des articles nous ont permis, en quelques minutes, de basculer 90 % des flux de commandes de Pont d’Ain vers Avignon, lors du premier confinement en mars 2021. Quelles actions menez-vous en matière de RSE ? Au niveau environnemental, nous sommes en passe de bannir le plastique pour le calage de nos préparations. Nous généralisons, pour les livraisons agences, l’utilisation de bacs, box, palettes en plastiques. Au niveau sociétal, nous travaillons par exemple quotidiennement avec nos collaborateurs, avec les représentants du personnel et avec la Carsat (Caisse d’assurance retraite et santé au travail) pour atteindre notre objectif de zéro accident du travail. Les équipes Supply Chain sont toutes mobilisées pour accompagner DESCOURS & CABAUD dans son plan de transformation.

prolians.fr 26 PROLIANS ET SES FOURNISSEURS ENGAGÉS DANS UNE DÉMARCHE COMMUNE Afin d’évaluer la performance RSE de ses fournisseurs, le réseau PROLIANS et l’ensemble du Groupe DESCOURS & CABAUD ont opté pour la solution EcoVadis. Les précisions sur cette démarche. Le Groupe DESCOURS & CABAUD compte pas moins de 700 fournisseurs référencés. Depuis fin 2018, l’entreprise a lancé sa politique partenariale qui repose sur l’évaluation de la performance de ses fournisseurs sur quatre axes : financier, commercial, logistique et RSE (responsabilité sociale des entreprises). Au terme de cette évaluation, les fournisseurs sont classés une, deux ou trois étoiles. “Le statut une étoile concerne l’ensemble des fournisseurs, deux étoiles est synonyme de performance et trois étoiles, d’excellence”, explique Virginie, directrice des achats du Groupe. Les fournisseurs deux et trois étoiles bénéficient ainsi d’un statut particulier visant à renforcer la co-création de valeur. RSE : Responsabilité Sociale des Entreprises PROL I ANS PARTENARIAT ECOVADIS RSE

prolians.fr 27 Une évaluation RSE précise et documentée Pour le critère RSE, PROLIANS a fait appel à EcoVadis, première plateforme collaborative permettant aux grandes entreprises d’estimer les pratiques éthiques et les performances de leurs fournisseurs. Ces derniers doivent “répondre à une évaluation unique, qu’ils peuvent partager avec le réseau EcoVadis”, explique Julie de Mony-Pajol, customer success manager chez EcoVadis. Une évaluation “documentaire et non déclarative”, personnalisée à leur secteur d’activité, taille et localisation, insiste-t-elle. Au final, chaque fournisseur obtient une note globale sur 100, une note sur chaque thématique : environnement, social et droits de l’homme, éthique et achats responsables, ainsi que le détail des forces et points d’améliorations identifiés par les experts EcoVadis. DESCOURS & CABAUD a fait le choix de déployer le questionnaire par campagnes successives et, à ce jour, les entreprises représentant 50 % du chiffre d’affaires achat fournisseurs référencés ont accepté d’être évaluées. “Un chiffre significatif dans le secteur de la distribution et une accélération de l’adhésion”, estime Virginie, qui espère faire grimper cette proportion à 80 % d’ici deux ans. Quelques tendances se dégagent des réponses des fournisseurs. “60 % d’entre eux ont mis en place des politiques sur le sujet de la corruption et plus de 60 % font des efforts sur leurs émissions de gaz à effet de serre et sur leur consommation d’énergie” constate Julie de Mony-Pajol. “En revanche, seuls 40 % d’entre eux ont mis en place des politiques achats responsables”. EcoVadis, première plateforme collaborative permettant aux grandes entreprises d’estimer les pratiques éthiques Établir des plans de progrès avec les fournisseurs À quoi servent ces évaluations, in fine ? “Nous établissons ensemble un plan de progrès” explique Virginie. “Les fournisseurs peuvent s’appuyer sur le diagnostic EcoVadis et valoriser leur note auprès de leurs autres clients mais aussi en interne auprès de leurs collaborateurs et en faire un véritable outil de management. Grâce à la plateforme, ils ont également accès à des benchmarks sectoriels, et peuvent donc se comparer avec la concurrence”. Car aujourd’hui, les entreprises ont un véritable devoir de transparence, notamment auprès des consommateurs, de plus en plus sensibles à ces questions. En outre, les réglementations poussent les entreprises à mener de vraies politiques en matière de RSE. En particulier les lois Sapin II de 2016, relative à la transparence, la lutte contre la corruption et la modernisation de la vie économique et la loi sur le devoir de vigilance de 2017. En évaluant ses fournisseurs, le Groupe DESCOURS & CABAUD et le réseau PROLIANS s’assurent ainsi, de la performance de ces derniers. Or “notre performance dépend étroitement de celle de nos fournisseurs” précise Virginie. “Il nous faut donc nous assurer qu’ils sont sensibilisés au sujet et qu’ils mettent tout en œuvre pour augmenter leur performance RSE”. “Mener de vraies politiques en matière de RSE” En savoir plus sur la méthodologie EcoVadis www.ecovadis.com/fr

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