DÉCLARATION DE PERFORMANCE EXTRA-FINANCIÈRE 2019 DU GROUPE DESCOURS & CABAUD 30 Suivi de la croissance externe - Développement des synergies Le Groupe DESCOURS & CABAUD s’est développé en grande partie par croissance externe. Ces rapprochements ou alliances avec d’autres sociétés ont permis un développement plus rapide, par acquisition de positions existantes. Durant ces dernières années, la croissance externe s’est amplifiée, notamment dans le cadre d’implantations hors France. En 2019, DESCOURS & CABAUD a réalisé 3 acquisitions en France, 18 à l’international, dont 16 en Europe et 2 en Amérique du Nord. L’ambition du Groupe vise à porter à 40 % la part de son chiffre d’affaires à l’international en 2020. Cette part s’élevait à 15 % en 2014 et atteignait déjà plus de 35 % à la fin 2019. Ces opérations de croissance externe consolident la stratégie du Groupe qui vise à renforcer son leadership dans les métiers de la fourniture industrielle et des Équipements de Protection Individuelle (EPI) ainsi que son empreinte géographique en Amérique du Nord. Ce développement permet également d’accéder à de nouveaux marchés et s’internationaliser plus rapidement. Par ailleurs, il permet de capter des ressources, compétences et savoir-faire qui lui font défaut. Il est cependant essentiel de s’assurer de la pérennité des positions acquises dans le cadre de ce processus, et notamment des ressources clés de l’entreprise acquise. Les entreprises acquises - et intégrées - par DESCOURS & CABAUD sont sélectionnées selon 3 paramètres déterminants : en premier lieu, elles doivent partager les valeurs entrepreneuriales qui font notre ADN et qui garantissent aux clients un très haut niveau de service et d’engagement. Elles doivent également contribuer aux exigences de rentabilité d’un groupe familial comme le nôtre. Elles doivent enfin apporter une plusvalue commerciale sur nos marchés du B to B, tout en anticipant ses évolutions et garantissant une position à moyen et long terme. > Les facteurs de risques et leurs conséquences : Les risques liés à un défaut de suivi et d’intégration des sociétés acquises peuvent intervenir à tous niveaux : commercial, achats, supply-chain, finance, fiscal, ressources humaines, informatique, juridique. Ces risques peuvent s’exprimer de façons multiples, comme la perte de clientèle, le déréférencement ou des changements de conditions non pérennes effectués par un ou plusieurs fournisseurs, en ce qui concerne les risques métiers. Mais les risques peuvent aussi porter sur les personnes, notamment lorsque les salariés d’une société acquise, manquant de visibilité après le rachat, démissionnent, du fait d’incertitudes quant à leur avenir professionnel. Il est également important de rappeler qu’une grande partie des risques peut aussi être identifiée en amont de l’acquisition, notamment pendant la période d’audit ; ces risques doivent être adressés et suivis immédiatement après le rachat de la société (par exemple en matière de mise en conformité de bâtiment, de communication de règlement, d’affichage obligatoire d’informations, de sécurisation des données, etc…). Afin de se prémunir au maximum des risques cités précédemment, DESCOURS & CABAUD accorde une importance primordiale à la bonne intégration des sociétés qui le rejoignent et a mis en place une organisation complète ainsi que des ressources en charge du suivi à l’échelle globale des intégrations. Ces équipes mettent leur expérience et savoir-faire en œuvre à la fois pour se prémunir de chacun des risques évoqués ci-dessus, et aider à définir les actions et stratégies adéquates d’intégration des sociétés qui rejoignent le Groupe. Le Groupe s’est doté d’un processus formalisé d’intégration en 2018, qui s’est renforcé début 2019. Il est à noter que ce processus s’engage au moment de la signature des contrats de rachat, voire même parfois, selon leur complexité et leurs enjeux, de manière anticipée afin de garantir la meilleure gestion possible des risques.
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